Esse mercado na sua grande maioria gosta sempre de trabalhar com uma única empresa que já possui internet + telefonia fixa, pagando assim uma única conta. Agora é o seu momento de trabalhar com esse nicho de mercado, pois agora você também é uma operadora de telefonia fixa.
Antes de começarmos vamos entender um pouco o mercado corporativo.
Então vamos listar as melhores estratégias...
Como assim?
Claro que assim como no nicho residencial, você pode trabalhar com planos ilimitados no mercado corporativo também, mas essa não é a melhor estratégia.
Peça ao cliente uma conta atual dele de consumo de telefonia fixa!
"Mas o cliente não vai querer dar a conta dele".
Começar um negocio com negatividade, não vai te levar em nenhum lugar.
Você já tentou? Tem certeza que ele não vai dar a conta? Qual empresário não abre seus custos quando você citar que vai reduzi-los?
Esse é o pulo do gato, quando você for abordar o cliente corporativo, irá solicitar a conta dele dizendo que com isso conseguirá reduzir o custo atual dele de 25% à 30% se não mais. Pode ter certeza que com os custos atuais dele hoje. Você consegue sim e ainda ter uma excelente lucratividade.
Vamos utilizar um exemplo de forma clara.
As vezes seu cliente paga R$ 200,00 na conta de telefonia fixa e você iria oferecer um plano de R$ 69,90.
Veja abaixo alguns motivos que fará o cliente não fechar com você, somente por conta dessa diferença.